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企業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該怎么規(guī)劃?

時(shí)間:2019-07-23 10:30 ? 點(diǎn)擊:??來(lái)源:活動(dòng)公司
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    很多企業(yè)的活動(dòng)有時(shí)是根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)判斷,認(rèn)為應(yīng)該在某個(gè)時(shí)間點(diǎn)需要搞個(gè)活動(dòng),有時(shí)則完全由于對(duì)手的一些舉措而臨時(shí)決定。不論是憑經(jīng)驗(yàn)還是根據(jù)對(duì)手的情況而臨時(shí)決定的活動(dòng),都有盲目的成分存在。其實(shí)很多企業(yè)都會(huì)擔(dān)心:“不做活動(dòng)吧,品牌知名度低,無(wú)人知曉;做活動(dòng)吧,花了錢(qián)可能又沒(méi)效果。”所以我們說(shuō),切忌不要為了搞活動(dòng)而搞活動(dòng),一定要有明確目的和整體規(guī)劃。最好,還是應(yīng)該尋找專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行策劃指導(dǎo),讓整個(gè)活動(dòng)有個(gè)正確的指引和控制,畢竟專(zhuān)業(yè)事情交給專(zhuān)業(yè)的人做,這樣才能讓花出去的錢(qián)發(fā)揮最大價(jià)值。那么,活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該怎么規(guī)劃呢?

活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該怎么規(guī)劃

1、明確活動(dòng)的目的
    無(wú)論是何種活動(dòng),你最終所要達(dá)到或預(yù)期的目的一定要弄清楚,你想通過(guò)這場(chǎng)活動(dòng)做到吸引新用戶(hù)、提高品牌知名度還是消除庫(kù)存?當(dāng)然,目的最好要明確,要精準(zhǔn),你永遠(yuǎn)不要指望一次活動(dòng)能解決所有的問(wèn)題。所以,當(dāng)有了明確的目的,就要圍繞著活動(dòng)目的去策劃、執(zhí)行,做到有的放矢。

2、活動(dòng)方案的制定
    所謂謀定而后動(dòng),孫子兵法一共十三篇章,第一個(gè)篇章就是始計(jì)篇,就是所謂的不打無(wú)備之戰(zhàn)。在活動(dòng)方案制定的時(shí)候,一定要緊扣目的,一切都為了達(dá)到活動(dòng)目的,也就是說(shuō),對(duì)于達(dá)到活動(dòng)目的沒(méi)有積極作用的形式主義,要堅(jiān)決砍掉。當(dāng)然,不管什么類(lèi)型的活動(dòng),人都是最重要的,人來(lái)了,才有了一切營(yíng)銷(xiāo)的可能性,這里我們指的人,當(dāng)然是指目標(biāo)客戶(hù)群體,所以,吸引目標(biāo)客戶(hù)群體,是策略制定的核心。在策略里,要在客戶(hù)的需求和我們的產(chǎn)品之間找到一個(gè)重合的點(diǎn),就是要給客戶(hù)一個(gè)非來(lái)不可的理由。

3、活動(dòng)推廣
    前面的策略,也就是有了一個(gè)客戶(hù)非來(lái)不可的理由,那么我們就要把這個(gè)理由說(shuō)給客戶(hù)聽(tīng),如果他聽(tīng)不到,一切都是白費(fèi)力氣,就像你在黑暗里向喜歡的姑娘拋媚眼一樣。所以,活動(dòng)推廣就是要用最短的時(shí)間,讓更多目標(biāo)客戶(hù)群體知道我們?yōu)樗麄儨?zhǔn)備的這一切。在這里,除了線(xiàn)下的地推和傳統(tǒng)媒體外,還要敢于運(yùn)用新媒體的資源,當(dāng)然,這也取決于你的推廣預(yù)算。就像我經(jīng)常說(shuō)的,大錢(qián)有大搞法,小錢(qián)有小搞法,沒(méi)錢(qián),真的沒(méi)搞法。

4、活動(dòng)的落地執(zhí)行
    一場(chǎng)活動(dòng),特別是一場(chǎng)大型、高質(zhì)量的活動(dòng),重要的就在于活動(dòng)執(zhí)行。因?yàn)閷?duì)于客戶(hù)來(lái)講,前面你的準(zhǔn)備工作都是在后臺(tái),展現(xiàn)給他們的就是你的執(zhí)行,執(zhí)行最重要的就是細(xì)節(jié)。所謂細(xì)節(jié)定成敗,為了保障活動(dòng)的執(zhí)行,我們的做法是會(huì)在活動(dòng)策劃完成后就成立一個(gè)活動(dòng)執(zhí)行項(xiàng)目組,把各個(gè)版塊的工作都落實(shí)到具體的責(zé)任人,同時(shí)成立活動(dòng)指揮中心,讓活動(dòng)總策劃作為總指揮,坐鎮(zhèn)指揮中心。指揮中心隨時(shí)準(zhǔn)備處理突發(fā)事件,同時(shí)對(duì)活動(dòng)的全部細(xì)節(jié)進(jìn)行檢查和監(jiān)督。

    活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)幾乎每家企業(yè)都接觸過(guò),就是圍繞活動(dòng)而展開(kāi)的營(yíng)銷(xiāo),以活動(dòng)為載體,以營(yíng)銷(xiāo)為目的。一個(gè)企業(yè)需要活動(dòng)來(lái)塑造品牌,一座城市需要活動(dòng)來(lái)打造城市名片,甚至大到一個(gè)國(guó)家也需要活動(dòng),走出本國(guó),影響世界。我們中國(guó)是一個(gè)文化大國(guó),同時(shí)也是一個(gè)活動(dòng)大國(guó),各種活動(dòng)輪番上演,眾所周知的如2008年的北京奧運(yùn)會(huì)、2010年的上海世博會(huì),以及三次成功舉辦的《財(cái)富》全球論壇等,都非常出色地提升了中國(guó)在世界的影響力,從而獲得了巨大的經(jīng)濟(jì)效益。所以,一家企業(yè)也需要活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)強(qiáng)化品牌或是拉動(dòng)銷(xiāo)售,做好活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃也非常重要!

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